No ramo de banho e tosa, muitos profissionais dedicam horas ao aperfeiçoamento de técnicas, compra de equipamentos de qualidade e treinamento de equipe, mas ainda assim se frustram com o lucro abaixo do esperado. A verdade é que, além da excelência no serviço, a precificação estratégica pode ser o diferencial entre um negócio que sobrevive e outro que prospera. Definir preços corretamente não é apenas sobre cobrir custos — é sobre entender o valor entregue, o mercado e o comportamento do cliente.
Estratégias de precificação para banho e tosa
Para começar a precificar de forma estratégica, é fundamental conhecer todos os custos envolvidos no negócio. Muitos empreendedores cometem o erro de considerar apenas produtos como shampoos e condicionadores, mas é preciso incluir aluguel, luz, água, salários, manutenção de equipamentos e até mesmo a depreciação de máquinas. Com essa base clara, é possível estabelecer um preço mínimo que garanta a sustentabilidade do negócio sem comprometer a qualidade do serviço.
Outra estratégia eficaz é a precificação por porte e pelagem do animal. Cachorros grandes ou com pelos longos e densos exigem mais tempo, produtos e esforço físico, portanto, justificam um valor maior. Essa diferenciação não apenas reflete a realidade operacional, mas também é bem aceita pelos clientes quando explicada de forma clara e transparente. Profissionais que adotam essa prática costumam observar uma melhora significativa na margem de lucro.
Além disso, criar pacotes de serviços pode aumentar o ticket médio por cliente. Oferecer combos como “banho + tosa higiênica + limpeza de ouvido + perfume” por um valor ligeiramente menor que a soma individual dos serviços incentiva o cliente a contratar mais. Isso aumenta o faturamento sem necessariamente elevar os custos operacionais, já que o tempo gasto é semelhante. O segredo está em apresentar o pacote como uma vantagem para o cliente, não como uma forma de pressioná-lo a gastar mais.
Como aumentar o lucro com preços inteligentes
Aumentar o lucro vai além de cobrar mais — significa cobrar melhor. Um erro comum é achar que preços baixos atraem mais clientes, mas na prática, isso pode gerar uma falsa sensação de demanda enquanto mina a rentabilidade. Preços muito baixos também podem desvalorizar o serviço perante o cliente, que pode associar custo baixo à baixa qualidade. Por outro lado, preços bem justificados, aliados a um atendimento de excelência, transmitem confiança e profissionalismo.
Uma técnica poderosa é o uso da precificação psicológica. Cobrar R$ 147,00 em vez de R$ 150,00 pode parecer um detalhe, mas faz diferença na percepção do cliente. Da mesma forma, segmentar os serviços em categorias como “básico”, “premium” e “luxo” permite que o cliente escolha o que deseja, muitas vezes optando por opções mais caras quando se sente guiado por um profissional confiável. O importante é que cada nível ofereça um diferencial claro, justificando o salto de preço.
Por fim, revisar os preços periodicamente é essencial. Custos de insumos, mão de obra e até a concorrência mudam com o tempo. Ignorar essas mudanças pode levar à perda de rentabilidade. Um bom hábito é fazer uma análise trimestral: compare seus custos atuais, observe como a clientela reage aos preços e pesquise a concorrência. Ajustes sutis e bem comunicados são muito melhores que reajustes bruscos e inesperados. Lembre-se: clientes fiéis entendem e aceitam aumentos quando percebem que o valor recebido continua correspondendo ao investimento.
Precificar corretamente no segmento de banho e tosa não é uma tarefa simples, mas é decisiva para o sucesso do negócio. Mais do que cobrir custos, uma boa estratégia de preços comunica valor, atrai o cliente certo e garante lucratividade a longo prazo. Ao combinar conhecimento dos custos, segmentação inteligente e comunicação clara, o profissional de banho e tosa deixa de ser um mero executor de serviços para se tornar um empreendedor estratégico. No fim, quem investe em precificação inteligente colhe não só mais lucro, mas também mais reconhecimento e fidelidade dos clientes.
